بیمه البرز، رشته شخصثالث را به رقبایش سپرد
بر اساس اطلاعات منتشر شده از سوی بیمه مرکزی، سهم بیمه البرز از کل بازار بیمه شخصثالث در سهماهه نخست سال جاری به ۳.۲ درصد رسیده است. در این جدول، بیمه ایران با سهم ۴۴.۱ درصدی در صدر قرار دارد و اختلاف زیادی با سایر شرکتها دارد. پس از آن، بیمه آسیا با ۱۰.۳ درصد و بیمه دانا با ۷.۴ درصد در رتبههای بعدی قرار گرفتهاند.
بیمه پارسیان نیز با سهم ۴.۲ درصدی، و بیمههای کوثر و دی با سهم ۴ درصدی، بالاتر از بیمه البرز ایستادهاند. به این ترتیب، بیمه البرز با سهم ۳.۲ درصدی در جایگاه هفتم این فهرست قرار دارد.
نکته قابل توجه در این مقایسه، فاصله بیمه البرز با رقبایی است که از نظر اندازه و سابقه فعالیت، در محدودهای قابل مقایسه با این شرکت قرار دارند. سهم بیشتر بیمههای پارسیان، کوثر و دی نشاندهنده این است که بخشی از بازار بیمه شخصثالث که میتوانست در سبد بیمه البرز جایگاه بهتری داشته باشد، به رقبای دیگر اختصاص یافته است. حتی فاصله کم البرز با بیمه دی نیز در بازاری با حجم بالای بیمهنامه میتواند به معنای تفاوت قابل توجهی در مقیاس پرتفوی باشد.
اهمیت این موضوع زمانی بیشتر میشود که بیمه شخصثالث را صرفاً به عنوان یک رشته بیمهای معمولی در نظر نگیریم. این رشته یکی از مهمترین نقاط تماس شرکتهای بیمه با مشتریان است و حضور قوی در آن میتواند فرصتی برای ایجاد ارتباط با بیمهگذاران و فروش سایر محصولات فراهم کند.
شرکتی که در بیمه شخصثالث سهم بیشتری دارد، در عمل شبکه بزرگتری از مشتریان را در اختیار خواهد داشت که میتواند در مراحل بعد به بیمه بدنه، درمان، مسئولیت یا سایر پوششها تبدیل شود.
از این منظر، پایینتر بودن سهم بیمه البرز میتواند به معنای از دست رفتن بخشی از فرصتهای توسعه پرتفوی باشد. اگر مشتری در زمان خرید بیمه شخصثالث جذب رقیب شود، شرکت بیمه نهتنها درآمد آن بیمهنامه را از دست میدهد، بلکه بخشی از فرصت فروش محصولات دیگر به همان مشتری را نیز از دست خواهد داد.
در مقابل، افزایش سهم در بیمه شخصثالث میتواند بهعنوان یک درگاه برای گسترش ارتباط با مشتری و افزایش سهم سایر رشتهها عمل کند. فاصله فعلی بیمه البرز در رشته شخصثالث با رقبا، پیامی روشن برای استراتژی بازار این شرکت دارد.
شرکتی که در بازار بیمه شخصثالث سهم کمتری نسبت به بیمههای ایران، آسیا، دانا، پارسیان، کوثر و دی دارد، برای افزایش وزن خود در صنعت بیمه نمیتواند تنها به رشد سایر رشتهها متکی باشد.
اگر بیمه البرز بخواهد جایگاه خود را در میان بیمهگران بزرگ کشور تقویت کند، بازار بیمه شخصثالث یکی از مهمترین میدانهایی است که باید برای افزایش سهم در آن برنامهریزی کند.
از سوی دیگر، افزایش سهم در این رشته میتواند اثر مستقیمی بر قدرت چانهزنی و مقیاس عملیاتی شرکت داشته باشد. پرتفوی بزرگتر به معنای حجم بالاتر بیمهنامه، دادههای بیشتر برای ارزیابی ریسک و امکان توسعه زیرساختهای تخصصیتر برای صدور و رسیدگی به خسارت است.
