«کرمانموتور» در مسیر تسهیل خرید خودرو، اقداماتی کلیدی انجام میدهد
بررسی دو مدل مختلف نشان میدهد که استراتژی فروش این خودروساز تنها به عرضه خودرو محدود نمیشود و تلاش شده است که بخشی از فرآیند خرید، تأمین مالی و حتی گردش خودرو در بازار نیز در قالب یک اکوسیستم مرتبط مدیریت گردد.
پلتفرم سیگما یکی از این ابزارهاست که با تمرکز بر فضای دیجیتال، امکان معامله خودرو را برای مشتریان فراهم میآورد. این پلتفرم با آدرس sigmatec.ir فعالیت میکند و بهعنوان یکی از بسترهای مرتبط با کرمانموتور مورد استفاده قرار گرفته است.
عملکرد اصلی این مدل را میتوان در ایجاد یک مسیر دیجیتال برای خرید و فروش خودرو، بهویژه خودروهای مرتبط با بازار محصولات کرمانموتور، جستوجو کرد. اهمیت چنین بستری برای یک خودروساز در این است که فرآیند ارتباط با مشتری تنها در زمان خرید خودرو صفرکیلومتر پایان نمییابد و میتواند به بازار خودروهای کارکرده و معاملات بعدی مشتری نیز امتداد یابد.
از منظر کسبوکاری، چنین مدلی میتواند برای کرمانموتور مزیتی فراتر از ایجاد یک سایت فروش به همراه داشته باشد. ایجاد یک کانال دیجیتال مستقیم، امکان ارتباط نزدیکتر با مشتری، کاهش وابستگی به فرآیندهای سنتی معامله و ایجاد زمینه برای شناخت بهتر رفتار خریداران را فراهم میکند.
در واقع، سیگما را میتوان بخشی از تلاش برای دیجیتالکردن زنجیره فروش خودرو دانست؛ مدلی که میتواند فاصله میان فروش خودرو نو و بازار خودروهای دستدوم را نیز کاهش دهد.
در سوی دیگر، کرمانموتور از ظرفیت شرکت واسپاری خود برای توسعه فروش اعتباری محصولات استفاده کرده است. سایت رسمی واسپاری کرمانموتور این مجموعه را بهعنوان شرکت لیزینگ گروه صنایع خودروسازی کرمان معرفی میکند و خدماتی مانند انتخاب خودرو، پیشثبتنام، محاسبه اقساط و ثبت درخواست خرید را در اختیار متقاضیان قرار میدهد.
بر همین اساس، فروش ویژه KMC EAGLE نیز از طریق همین بستر انجام میشود و مشتری پس از ثبت اطلاعات و درخواست خود، ادامه فرآیند خرید را با کارشناسان واسپاری پیگیری میکند.
این مدل در واقع پیوند میان فروش خودرو و تأمین مالی را در داخل مجموعه کرمانموتور ایجاد میکند؛ به این معنا که مشتری برای خرید اعتباری محصولات شرکت، از یک مسیر مالی مرتبط با گروه استفاده میکند و فرآیند فروش و تأمین مالی تا حد زیادی در یک زنجیره قرار میگیرد.
معرفی چندین محصول کرمانموتور در این بستر نیز نشان میدهد که این شیوه صرفاً به فروش KMC EAGLE محدود نیست و میتواند بهعنوان یکی از کانالهای فروش اعتباری محصولات مختلف این خودروساز مورد استفاده قرار گیرد.
اهمیت این روش برای کرمانموتور را میتوان در افزایش قدرت خرید مشتریان جستوجو کرد. فروش اقساطی این امکان را فراهم میآورد که بخشی از متقاضیانی که توان پرداخت کامل بهای خودرو بهصورت نقدی را ندارند، امکان خرید پیدا کنند و به این ترتیب، دامنه مشتریان بالقوه شرکت افزایش یابد.
از سوی دیگر، در اختیار داشتن یک مجموعه تخصصی در حوزه واسپاری، دست کرمانموتور را برای طراحی طرحهای فروش اعتباری متناسب با شرایط بازار و ویژگیهای هر محصول بازتر میکند.
